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Lifeworld International Ventaja comprobada de las Subastas Inversas Virtuales —
Introducción
En años recientes, las subastas inversas virtuales han llegado a ser extremadamente populares para comprar de todo, desde servicios de contabilidad hasta materias primas. Esta popularidad es impulsada por la necesidad que tienen los gerentes de empresas a cargo de adquisiciones de encontrar los productos de mejor calidad al menor precio y en tiempo oportuno. En los mercados competitivos del mundo entero, esta tarea representa un verdadero desafío. Los gerentes se preocupan por el tiempo que tardará encontrar suministradores de calidad y negociar los detalles de un contrato. Cada semana perdida constituye un golpe potencial contra la productividad.
Las Subastas Inversas Virtuales ahorran tiempo y dinero al proveer a los gerentes de adquisiciones con un fondo de suministradores precalificados quienes competirán entre sí para ofrecer el precio más bajo por un pedido. Las Subastas Inversas Virtuales de Lifeworld® se hicieron populares primero en Europa y ahora están disponibles en los Estados Unidos de América, incrementando los beneficios a escala global. Esta página describe los procesos y beneficios de las subastas inversas virtuales, así como también sus éxitos comprobados y cómo empezar con Lifeworld International.
¿Qué es una Subasta Inversa Virtual?
Una Subasta Inversa Virtual es un portal basado en Internet para comercializar los bienes y servicios de vendedores precalificados, a través de ofertas, a solicitud de compradores precalificados, durante un período de tiempo determinado. A diferencia de una subasta tradicional, en la cual existe una puja de precios ascendente, el ganador de una subasta inversa es típicamente la empresa que presenta la oferta más baja. La puja es realizada por el Vendedor, no por el Comprador, con lo que el Comprador mantiene el control.
Diagrama 1 – Subasta tradicional vs. Subasta inversa
Para participar en las subastas, los Vendedores y Compradores se registran en un servicio de subastas virtual similar a Lifeworld International . La empresa Compradora o agencia del Gobierno enumera electrónicamente lo que desea comprar. Los miembros de Lifeworld International pueden realizar esto fácilmente gracias a nuestro formulario virtual “Solicitud de una Subasta”. La solicitud es preformateada como una Solicitud para Propuesta (SPP) comúnmente utilizada en adquisiciones y puede incluir limitaciones en el tiempo o en el financiamiento, así como otras especificaciones. Los Vendedores miembros registrados son notificados sobre la SPR y pueden contestar colocando una oferta en la misma página web. Una vez que el comprador ha clasificado las ofertas, el vendedor y el comprador se ponen en contacto para negociar la transacción final. Para mayores detalles hacer clic aquí en “Cómo funciona”.
Los Beneficios de las subastas inversas virtuales
Para los compradores
Las Subastas Inversas Virtuales llegaron a ser populares a fines de los años 1990 y, gracias a ellas, millones de dólares han sido ahorrados por empresas en el mundo entero. No existen intermediarios ni dudas sobre cómo encontrar el precio más económico. Los compradores ahorran tiempo al comprimir la tradicionalmente larga búsqueda de precios de los productos y negociaciones en unas pocas horas. El Comprador hace una lista de los precios por unidad, las especificaciones del producto, los términos de entrega y los detalles del servicio, y el Vendedor debe responder tan fielmente como sea posible a lo que busca el Comprador. Además, el software de Lifeworld International permite que los Compradores se comuniquen con los Vendedores para que puedan afinar sus ofertas o proporcionar clarificación, y el ambiente de la subasta facilita una transacción mutuamente beneficiosa.
Los beneficios adicionales de las Subastas Inversas Virtuales incluyen seguridad y el acceso a nuevas fuentes de suministros y mercados aún no explotados. Tanto los vendedores como los compradores son previamente investigados para comprobar su credibilidad. Sus reputaciones de confiabilidad y calidad son absolutas y están disponibles para que puedan ser revisadas. El ambiente de internet permite que los Compradores lleguen a nuevos suministradores quienes, por estar ubicados en lugares remotos o por su pequeño tamaño, nunca antes habían realizado ofertas para su negocio. Anteriormente, las Subastas Inversas estaban reservadas para la gran escala, globalmente unas 1000 empresas. Sin embargo, gracias al desarrollo tecnológico, su uso se ha extendido a las firmas de menor escala.
.Para Vendedores
Con Lifeworld International, los Vendedores también se benefician. Al exigir una prueba de financiamiento, Lifeworld International trae a la mesa de negociaciones a Compradores competentes, reduciendo los costos incurridos por los Vendedores para agentes de publicidad y mercadeo. Esto, a su vez, permite que las pequeñas y medianas empresas participen en un mercado global. La tecnología de Lifeworld International’ facilita el acceso de los Vendedores miembros a Compradores del sector público y privado en el mundo entero, con igualdad de acceso a las solicitudes y en igualdad de condiciones para ganar el contrato.
¿Cuán exitosas son las Subastas Inversas Virtuales?
Aunque la tecnología de las Subastas Inversas Virtuales existe desde hace menos de 10 años, ya ha ganado amplia aceptación. En su número de Junio 1, de 2003, la revista CIO, publicó el artículo Subastas Inversas Virtuales, según el cual, las Subastas Inversas Virtuales permiten rebajar el costo de la adquisición de productos y servicios en hasta un 20 por ciento. En el 2006, las transacciones de Lifeworld revelaron ahorros del 2-25%. Haga clic aquí para mirar ejemplos de Transacciones Pasadas.
¿Quién utiliza las Subastas Inversas Virtuales?
Las Subastas Inversas Virtuales se utilizan para adquirir una variedad de productos, no solamente bienes de consumo básicos. Algunos ejemplos incluyen:
- Circuitos impresos hechos a la medida para un fabricante de electrónica
- Materiales de construcción para una torre de transmisión de telefonía celular por una empresa de ingeniería civil
- Materiales de empaque para un fabricante de productos químicos especiales
- Cilindros y válvulas para un fabricante de gas industrial
General Electric
En el 2001, Gary Reiner de General Electric CIO declaró ahorros por aproximadamente $800 millones gracias a la utilización de subastas inversas. Fuente: Revista CIO , Junio 1, 2003
Servicios de la Administración General de los US
"Los Servicios de la Administración General de los US implementaron subastas inversas en el año fiscal de 2003, gracias a lo cual han experimentado ahorros del 12 al 48 por ciento durante los últimos años en el Servicio de Finanzas y Contabilidad de Defensa, Fuerza Aérea y Guardacostas. Fuente: ZDNet Research, Diciembre 21, 2004 004
Estado de Maryland de los USA
El Departamento de Servicios Generales de Maryland (DGS) ahorrará más de US$7 millones adquiriendo electricidad mediante una subasta inversa virtual. Esta es la cuarta vez que el DGS ha utilizado la Subasta Inversa Virtual para Intercambio de Energía Mundial con el fin de comprar electricidad para instalaciones operadas por el Estado. Esta suma constituye una medida del ahorro de costos realizado a través de las subastas virtuales en comparación con las tarifas de utilidades publicadas en varios territorios de servicio de Maryland. En la subasta DGS más reciente, los contratos de suministro estimados en $78.2 millones fueron concedidos una hora después de terminada la subasta. El DGS recibió 135 ofertas procedentes de seis suministradores precalificados, todo en cuestión de dos días. Fuente: Transmission and Distribution World, Septiembre 1, 2006
Estado de Virginia de los USA
"El Gobernador de Virginia, Mark R. Warner, recientemente anunció que el Estado había ahorrado $350,000 al comprar el almacenamiento de medios de tecnología de la información a través de una subasta inversa virtual. Los resultados, que totalizan una reducción del 30 por ciento en los costos del material, constituyen éxitos en el ahorro por la iniciativa en la gestión de gastos de los Socios en Adquisiciones de Virginia (VAPP). Fuente: Government Technology, Febrero 17, 2004
Contratistas y Consumidores de Go Green Solar
(10 de abril de 2007 Comunicado de Prensa) Go Green Solar es la primera empresa que brinda acceso detallado a las subastas inversas virtuales para servicios de energía renovable. Los consumidores y las empresas pueden disfrutar de gran variedad de beneficios , entre ellos:
- Los Compradores pueden cargar fotografías, planos, diagramas de techos, para ayudar a los contratistas a hacer ofertas acertadas
- Antes de realizar las ofertas, los contratistas tienen acceso a la última tecnología en reconocimiento aéreo y satelital
- Los Compradores pueden revisar las opiniones de los contratistas y los proyectos anteriores antes de conceder el contrato.
- Los contratistas pueden crear carpetas con su marca como vitrina de sus proyectos anteriores
- El mercado virtual ahorra tiempo tanto para Compradores como para contratistas
¿Cómo iniciar?
Lifeworld International proporciona a los Compradores un ambiente legalmente seguro para satisfacer sus necesidades de compra a una amplia variedad de Vendedores miembros confiables, con mayor rapidez y mayores ahorros de costos que los métodos de adquisición tradicionales. Para mayor información o para empezar su próximo proyecto de compra, haga clic aquí, y visite la página de inscripción de Lifeworld Internacional
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